其实,这是我给一家公司写的一个产品推广的方案书中的一部分,本应该不往外发的,,想了想,还是发出来吧,也算是我感谢大家对我博客的支持吧,还是那句话,原创文章,转载请注明来自WEB开发笔记 www.chhua.com 也不枉费我的汗水,谢谢。

下面我描述一下网络产品销售的几种方法:

一、 电子邮件营销

这种方式主要是通过图文并茂的邮件来获取用户的点击量,从而达到产品销售的目的,电子邮件的发送绝不是盲目的发送,要针对人群进行发送,要对人群进行分析,做到人群的需求与产品相搭配。

比如:彩妆产品的广告应该发送到22岁-30岁之间的人群中去,如果发送到50岁左右的人群中去,也是没有任何作用的,并且还会带来不利的效果。

所以,电子邮件的营销,应该注意以下几点:

1、   给用户一个观看的理由

2、   人群的选择必须慎重

3、   避免邮件被当成垃圾邮件

4、   如何吸引用户打开邮件

5、   邮件内容的规划和格式

6、   跟踪有监测电子邮件的营销效果

7、   电子邮件营销系统统计

二、 搜索引擎优化

这一点也是网络营销中最常用的方法,就是通过搜索引擎吸引用户的流量,好处多多,针对性比较好,比如说针对“牙齿美白产品”的关键词:“牙齿发黄怎么办?”“怎样让牙齿变白?”,“牙齿变白的方法”等关键词,全是有针对性的。这一点来讲,人群的针对性更强,相对于邮件营销就不是那么盲目了。

三、 免费策略营销

免费策略,其实并不是免费,比如通过用户推广几个链接,赠送积分,然后积分可以兑换一些小礼品,全是免费策略的范畴,当然,还有很多种方法,不再一一列举。

四、 联署计划营销

目前所有B2C网站普遍应用的一种方式,也就是通过在我们的站点领取广告,然后他们想办法去推广,当通过广告点击来到我们的站点形成销售的时候,我们付一定的佣金给他们。这样,很多的网站站长就成了我们的推销员。不过,也有很多的弊端,所以,联署计划应该注意以下几点:

1、   虚假广告的推广

2、   联署网站使用垃圾手段恶意推广

3、   与SEO可能产生的冲突

4、   联署网站作弊推广给我们带来的负面影响

五、 线下营销

线下营销活动也很重要,主要是以下几点:

1、   品牌的宣传

2、   用线下营销的方式鼓励搜索我们的关键字

3、   企业信誉的树立

4、域名的重要性,比如我的博客www.chhua.com就不太适合做纯正营销。

六、 资源合作营销

资源的合作主要是:

1、   产品的交换

2、   建立互惠互利的伙伴团体

3、   与竞争对手有效的合作

七、 PPC

PPC广告推广,主要是通过百度,GOOGLE等网站建立点击付费广告,也可以看一下www.chhua.com 右侧的广告,就是PPC。不过,这一点中国的百度做的不是太好,有时候还能带来不少的负面效应。比如:

1、   PPC广告的恶意点击

2、   垃圾站点为了赚取点击拥金,来诱导用户的点击。

八、 文章营销

也就是通过博客,微博,论坛,进行软文的撰写,在大家的心目树立品牌,然后带来流量。软文一直是网络营销的杀手锏,也是效果非常好的办法,比如我的WEB开发笔记(www.chhua.com)中就写了很多的软文,只是大家没有发现而已,呵呵。

九、 事件营销

通过组织事件活动,达到产品推广的效果。

十、 社会网络营销

SNS社区网络在目前的互联网中很流行,是一个人群集中的地方,可以在SNS社区中发文章,发图片,从而达到营销效果。

十一、         网络展示广告

在一些知名的站点展示必要的广告,达到营销的效果。

十二、         电子书推广

可以编辑一些电子书,比如相关于牙齿健康的电子杂志,化妆美容的电子杂志,然后免费的发布给用户,在杂志中适当的放一些小广告,从而达到营销目的。

十三、         维基百科推广

互联网中,有很多的百科网站,可以通过完善和创建一些百科词条,达到推广目的。

十四、问答营销

可以通过一些论坛和问题网站,及时的为用户回答问题,回答一些涉及产品的问题,达到营销的效果,比如在百度知道中回答一个关于网站建设的问题,然后适当的引用上WEB开发笔记(www.chhua.com )的链接,也是能带来一部分流量的。

以上,虽然没有覆盖互联网中,网络营销的所有手段,但是也容纳了大部分的内容和方法,每一种手段都有不同的策略的实际的实施方法,内容比较复杂,只能在应用的过程中再一一总结。并且,一个产品的宣传和推广,也不能盲目的使用这些方法,应该有计划有步骤的在不同的时间和阶段使用不同的方法。

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